Вчера я присутствовала на такой презентации МЛМ-компании, которая помимо осадка, побудила написать этот пост о том как всё-таки не стоит делать.
Итак, глазами очевидца или как всё начиналось.
Среди недели мне приходит сообщение в Одноклассниках от моей знакомой (37 лет), с которой мы периодически общались на тему детей, книг, денег и позитивного мышления. Познакомились мы на тренинге весной прошлого года, который назывался "Я денежный магнит." На кофе-брейках мы пообщались и поняли, что у нас много общего. С тех пор поддерживали отношения.
Сообщение пришло с приглашением в гости и с указанием адреса, времени, и с просьбой не опаздывать! Честно говоря, у меня на пятницу вечер была назначена встреча и когда я спросила, какой предмет нашей встречи, получила ответ: "Встреча с деловыми людьми!". Я восприняла это на "УРА", отменила свою встречу, потому что не так давно у нас с моей приятельницей речь шла о встрече в Клубе предпринимателей. Я искренне надеялась что эта встреча будет что-то подобное, тем более очень хотелось пообщаться с позитивными людьми, особенно сейчас, когда вокруг все ноют.
Ну вот, накупила я всяких вкусняшек и позвонила в дверь. Когда я вошла в квартиру, была я предпоследней гостей, увидела 8 человек, разного возраста. 6 женщин и двое мужчин.
Поговорили о том о сём и когда я попросила хозяку дома огласить регламент, она засмущалась, пролепетала что-то о том, что у неё мало опыта и лучше вам всё расскажет Света.
Света (женщина за 50, как по мне) встала, поставила треножек, доску и начала с того, что все мы пришли в гости и каждый что-то с собой принёс и потратил на это деньги.
Нарисовав кружочек на доске (ой, мне аж поплохело), сказала, что есть такой большой магазин, а всего их шесть в Украине (!), которые могут дать хорошую скидку - 30% процентов. После этого ещё час, в перерывах успокаивая слушающих и прося их подождать ещё чуточку, когда она дойдёт до главного, она обрисовала кружочками всю доску и рядышком рассписала уровни баллов и скидок.
Закончила она на том, что вот по вашим рекомендациям придёт 79 человек, они сделают то-то и то-то и Ваш доход составит 10.000 грн., ПРИБЛИЗИТЕЛЬНО. Народ уже явно нервничал и требовал конкретики, что за товар и что за компания, а Света требовала ответа интересен ли народу такой даход после 6-ти месяцев работы.
Народ заподозрив неладное, психанул и ответил "Нет", Света засмущалась и переспросила "и это в кризис?". Народ попросил, давайте ближе к делу!
Когда я спросила, что это за компания, света написала на доске U.D., я сразу же спросила это "Amway?" После утвердительно ответа часть людей стала вставать со стульев и тянуться к выходу. Хозяйка молчала, а Света повышенным голосом говорила: "Неужели Вам не интересен такой доход? Вы хоть на нашу продукцию посмотрите!"
Уходящие сказали, что они и так пользуются порошками и зубными пастами этого производителя.
Оставшиеся ещё час созерцали растворение зелёнки и удивлялись тому, как же всё-таки натуральное и экологическое средство за 5 минут может разъедать гарь на старой "бабушкиной" сковородке.
Хозяйку дома, Света (её споснор) переодически называла не её именем и просила принести-подать-намазать-помыть. Присутствующим это было не приятно, потому что Света нам неизвестный человек, а приятельница - своя, умница, красавица и представитель фирмы Brunen (ежедневники) в Украине.
После окончания презентации продукции, волшебного ажиотажа не произошло и очередь не выстроилась. И когда одну из женщин попросили, а давайте Вы станете покупать порошок у нас, она искренне спросила: "А зачем? Если мне моя девочка звонит ровно за два дня до окончания средств, 2 часа рассказывает о новинках и сама делает доставку по цене консультанта домой!". Действительно :))
На часах было 21.45, люди засобирались домой, хозяка дома бытро подсуетилась, выставила на стол наши сладости, плюс бутерброды, плюс спиртное.
Я выпив чаю стала уходить, за мной пошли 3-е её очень близких друзей. Я подвзила их к метро и все трое сказали, что такого не ожидали.
Я тоже этого не ожидала, но так как я тоже занимаюсь сетевым бизнесом, расскажу со своей точки зрения почему. Почему не стоит так проваливать встречи!
1. Вы решили провести кружок на дому. Если решили, сделайте это грамотно. Определитесь, что для людей, которых Вы собираете будет приоритетно. Не делайте два в одном. Или бизнес, или сковородка, то есть презентаця моющих, другой продукции. Я уверенна, если бы мы действительно собрались бы за чашкой чая пообщаться и хозяйка дома сообщила бы нам о том, что занялась новым делом и показала бы каталоги и кое-что из продукции, результат был бы другой. Уверенна, что хоть один человек стал бы её клиентом.
2. Перед тем, как приглашать людей, то ли на презентацию бизнеса, то ли на презентацию продукции, скажите им какая тема Вашей встречи. Если речь идёт о бизнесе, то что можно скрывать? Так и говорите: "Приглашаю тебя на презентацию компании с которой я стал (а) сотрудничать. Мне интересно твоё мнение об этом проекте!". Если мы говорим о деньгах, о бизнесе, то и настрой у приглашённых будет другим.
3. Если Вы приглашаете людей к себе домой, то люди пришли к Вам и их интересуете Вы и то, что скажете Вы. Поэтому обучитесь, научитесь рисовать кружочки, выучите маркетинг-план, научитесь размешивать порошок и зелёнку в стакане воды...Слушать должны только Вас. Пусть Ваш спонсор будет вам в помощь, а не наоборот.
4. Сделайте встречу тёплой, не за счёт спиртного, как это было у нас (реально, у всех осадок, но многие выпить-выпили, за счёт хозяйки дома). Расскажите своим друзьям и приятелям, почему Вы решили занятся этим бизнесом, что Вас на это сподвигло, что понравилось в этой компании и в этой продукции.
5. Прощаясь с людьми, спросите: "Тебе понравилось?", "Какое твое мнение?", "Может быть завтра, послезавтра и т.д. мы встретимся вдвоём и я тебе покажу и расскажу то, что тебя заинтересовало?".
Поверьте, после искреннего и тёплого отношения Ваши знакомые станут минимум Вашими клиентами, хотя бы из-за того, что захотят поддержать друга на новом поприще.
А порошок и так всем нужен. Вопрос в том, как это преподнести!
